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Los ebooks (libros electrónicos) son herramientas de marketing subestimadas para los negocios online. Los creadores pueden crear ebooks a un costo relativamente bajo y venderlos u ofrecerlos gratis como lead magnets . Sin embargo, para obtener todos los beneficios que conlleva, deberás presentar ebook al público adecuado. En otras palabras, es necesario tener una sólida estrategia de marketing de ebooks. 

Si has creado un ebook y no estás recibiendo tantas visitas o descargas como te gustaría, estas estrategias de marketing de ebooks pueden ayudarte.

¿Qué es un ebooks?

Un ebook es simplemente un libro electrónico. Puede descargar libros electrónicos y leerlos en línea a través de su computadora portátil, tableta, teléfono, Kindle u otro dispositivo.

Muchos autores y creadores escriben ebooks porque suelen ser más fáciles y rentables de crear y publicar en línea. La publicación de un libro físico conlleva costes adicionales como el inventario, la impresión y el envío.

Cualquier cosa puede ser un ebook, incluidas las novelas. Muchos autores independientes comienzan autopublicando libros de formato largo en línea primero. Sin embargo, la mayoría de los creadores hacen libros electrónicos de formato corto (entre 5.000 y 25.000 palabras) que se centran en un tema específico. Por lo general, los venden y obtienen algunos ingresos continuos o los ofrecen de forma gratuita para generar clientes potenciales para su negocio.

Por ejemplo, Arely Villagrán, cofundadora de JAPI, imparte el training de Content Creator donde nos enseña el arte de copywritting y como crear contenido de valor para generar leads.

Cómo ayudan los ebooks a los creadores

Hay muchos beneficios que vienen con la creación de un libro electrónico. Pero, estas son las tres razones principales por las que los creadores deberían considerar los libros electrónicos:

• Demuestra tu experiencia y autoridad: Se necesita mucho trabajo para crear un libro, pero también documenta tus conocimientos.
• Ganar dinero en línea: En los EE. UU., hubo más de $ 1.1 mil millones en ingresos por ventas de libros electrónicos el año pasado. Al igual que otros productos digitales, los creadores pueden ganar dinero en línea ofreciendo sus conocimientos en formato libro. Aunque, la cantidad que ganes varía.
• Generación de leads: Un ebook puede ayudar a generar leads o potenciales clientes, principalmente por que te permite pedir sus emails a cambio de descargar el contenido gratis. Si tu contenido es valiosos para tu audiencia, ellos estarán más que dispuestos en suscribirse a tus newsletters, conectar y posiblemente comprar tu producto o servicio después.

Cómo comercializar un ebook: 12 estrategias de marketing de ebooks

Hay muchas tácticas que puedes utilizar para promocionar un libro, pero las estrategias más efectivas para ti dependen de tu presupuesto, nicho y audiencia. Estos consejos sobre cómo comercializar un ebook pueden ayudarte a comenzar con poco o ningún costo.

1. Prepárate para el éxito

Antes de entrar en el rollo de la comercialización de un ebook, es importante comprender qué hace que un libro electrónico sea atractivo. Ninguna cantidad de promoción ayudará si el producto principal no es interesante para su público objetivo.

Aquí hay algunos consejos generales de libros electrónicos que te ayudarán a prepararte para el éxito:

• Verifica tu tema: Piensa en las preguntas que tu audiencia te hace a menudo o en los puntos débiles que están experimentando. ¿Tienes la experiencia para ayudarlos? Si es así, podría ser una buena idea para un libro electrónico.
• Aprovecha las tendencias: consulta sitios como Exploding Topics o Google Trends para descubrir los temas más demandados.
• Utiliza un título convincente: Un buen título de libro electrónico es sencillo y despierta la curiosidad de la gente por saber más.
• Crea una portada llamativa: La gente juzga los libros por su portada, aunque nosotros intentemos no hacerlo.
• Incluye imágenes que reflejen tu marca: El diseño influye en el 94% de las primeras impresiones, por lo que necesitarás un diseño sólido para tu ebook. Hay muchas herramientas para crear libros electrónicos o puedes trabajar con un diseñador independiente para crear un libro visualmente atractivo.

También tendrás que crear una landing page que contenga tu ebook. Incluye una vista previa del libro con imágenes, una breve lista de lo que aprenderán o lograrán al leer y un formulario con un botón de llamada a la acción (CTA). Tu CTA variará dependiendo de si lo estás vendiendo u ofreciendo de forma gratuita.

2. Incluye investigaciones originales si es posible

Si tienes los recursos, produce datos originales e investiga para tu libro electrónico. Las estadísticas son algunos de los tipos de contenido más populares que las personas comparten de forma natural. Las personas a menudo se vinculan a sitios web y fuentes dentro de su propio contenido, por lo que es probable que compartan sus hallazgos.

Por ejemplo, supongamos que ofreces cursos en línea y diriges una comunidad de miles de freelancers. Podrías realizar un estudio anual sobre las tarifas de los freelancers, los ingresos y mucho más. Luego, empaqueta tus hallazgos en un libro electrónico que incluya tablas, gráficos y otros elementos visuales que respalden tus datos.

3. Asóciate con un creador o marca de ideas afines

Es probable que promociones tu ebook entre tu audiencia actual, que puede incluir a tus seguidores en las redes sociales, suscriptores de correo electrónico, estudiantes del curso o tu red personal. Aunque es más probable que esa audiencia esté comprometida y se preocupe por tu contenido, es probable que tu alcance sea limitado.

Cuando te asocias con otras marcas o creadores, también puedes acceder a sus audiencias. Cada socio debe promocionar el ebook dentro de su red.

Los socios también pueden proporcionar recursos y experiencia que complementen los suyos, lo que puede mejorar la calidad general de su contenido.

La asociación puede ser una relación mutuamente beneficiosa que te ayuda a promocionar tu ebook con poco o ningún costo adicional. Sin embargo, cada socio debe aportar valor compartiendo experiencia, datos, responsabilidades de marketing u otro tipo de asistencia.

6. Vincula tu ebook con un curso en línea o un programa de coaching

Si has organizado cursos en línea o servicios de coaching, es probable que hayas creado toneladas de recursos escritos para respaldar tus programas. Podría tener sentido compilar esos materiales de aprendizaje en un ebook. También es probable que tenga una audiencia comprometida e integrada que puede estar interesada en tener algunos recursos en un solo formato de libro.

Muchos creadores crean ebooks para respaldar sus otros productos, especialmente los cursos, y viceversa.

La idea es no abrumar a tus estudiantes o clientes. Sin embargo, reutilizar su contenido en diferentes formatos puede agregarles valor y ayudarlo a llegar a otras audiencias.

7. Utiliza el video marketing

El video marketing es más efectivo que nunca y seguirá creciendo. Según una encuesta de Wyzowl, el 91% de los consumidores prefieren el contenido de marca en formato de vídeo.

Además, el 96% de las personas buscan videos para investigar un producto o servicio, y el 80% dice que influyó en su decisión de compra. Incluir videos en su estrategia de marketing puede ayudar a las personas a conocerte mejor.

Comparte extractos y aprendizajes de tu ebook en videos cortos. Por ejemplo, si escribiste una guía en Figma para desarrolladores web, presenta algunos de los consejos, proyectos y herramientas que mencionas. En lugar de tratar de cubrir todo en un video largo, divídelo en una serie de videos más cortos. Luego, publícalo en tus canales de redes sociales más activos. Es posible que desee considerar Instagram Reels, TikTok o YouTube Shorts.

9. Promuévelo en tu newsletter

El marketing por correo electrónico tiene una de las tasas más altas de participación y es rentable. En promedio, el marketing por correo electrónico genera $ 36 por cada $ 1 que gasta.

También es uno de los mejores canales para distribuir contenido y compartir actualizaciones como un nuevo ebook. Por un lado, no tienes que pagar para que tu mensaje llegue a tu audiencia. Se han registrado para recibir sus correos electrónicos, por lo que es gratis comunicarse y no tiene que competir tanto por su atención como lo hace en las redes sociales.

Es mucho más probable que alguien que esté suscrito a su boletín esté interesado en su libro que un completo extraño. Para crear tu lista de correo electrónico, primero debes configurar un formulario de suscripción al boletín en su sitio web.

10. Crea entusiasmo con una lista de espera y un evento de lanzamiento

Si tienes una audiencia comprometida, puede ser divertido incluirlos en el detrás de escena o en la creación de tu ebook. También puede generar entusiasmo antes de lanzarlo.

Sin embargo, recuerda ponerlo todo en perspectiva para tu audiencia. ¿Cómo les aportará valor tu ebook? ¿Qué cambiará en sus vidas? Por supuesto, publicar ebook en el que dediques tiempo y esfuerzo es importante para ti. Sin embargo, tu audiencia querrá saber cómo puedes ayudarles y por qué debería importarles.

11. Desarrollar Artículos con SEO

Si puedes aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda o de palabras clave relevantes, esto puede aumentar el tráfico de tu sitio web y la visibilidad de la marca de forma gratuita. La búsqueda orgánica representa aproximadamente el 23% de todo el tráfico del sitio para la mayoría de los sitios.

La optimización de motores de búsqueda o SEO consiste en estructurar y mejorar tu contenido y todo el sitio web para que sea más probable que aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda. Te centrarás en las búsquedas que probablemente hará tu público objetivo.

Por ejemplo, si tu experiencia es la creación de productos, puedes crear contenido en torno a temas o palabras clave como:

• Gestión de productos
• Cómo convertirse en gerente de producto
• Adecuación del producto al mercado

Del mismo modo, alguien que se centre en ayudar a los creadores a hacer crecer sus canales de YouTube, podría crear contenido como:

• Las mejores cámaras para YouTube
• Cómo hacer un short para YouTube
• Cómo conseguir patrocinios en YouTube

Para descubrir los temas que le interesan a tu audiencia, revisa las preguntas frecuentes o los puntos débiles. Luego, haz una lluvia de ideas sobre una lista de palabras clave relevantes relacionadas con ellas. También querrá ver la dificultad de la palabra clave: qué tan competitivo o difícil es clasificarse para el término.

Escribir artículos de blog también puede ayudarte a construir una base para ebook completo. Cada blog puede ser un minicapítulo.

12. Haz Pauta

Publicar anuncios pagados en la búsqueda de Google o en las redes sociales (Facebook, TikTok, Instagram, Pinterest, etc.) puedes ampliar tu audiencia y ayudarte a llegar a nuevos clientes potenciales. Sin embargo, también pueden ser bastante caros, especialmente si eres un creador independiente.

Los anuncios pagados son PPC o pay-per-click, por lo que pagarás por cada clic independientemente de si alguien descarga tu ebook. Si tienes experiencia con el marketing pagado o el presupuesto para publicar anuncios de manera eficiente, entonces puede valer la pena.

Es posible que desees esperar hasta que hayas probado otros canales orgánicos. De este modo, comprenderás mejor qué mensajes, contenidos y diseños resuenan mejor con tu audiencia.

Preguntas frecuentes

¿Qué longitud debe tener un ebook?

Por lo general, se mide la longitud de un ebook por número de palabras en lugar de por página. La longitud de un ebook varía según el género y el propósito.

Los ebook cortos son lo que normalmente se ve como lead magnets de clientes potenciales. Por lo general, tienen unas pocas páginas y entre 2.500 y 7.500 palabras.

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