Tres estrategias aprobadas por copywriters para hacer que tu curso online sea la mejor opción de compra en 2024.

“Cada 3 segundos, nace un nuevo curso”, bueno, tal vez estoy exagerando. Pero, sinceramente, no puedo scrollear libremente por Instagram o mi mensajero sin que me ofrezcan un curso en línea. Se siente sorprendentemente preciso.

Y saben lo que he notado? La cantidad de cursos que inundan el mundo digital que resultan ser del mismo tema exacto.

(En serio, solo Googlea “Curso de Marketing en Instagram” y observa cómo tu navegador comienza a crashear por la sobrecarga).

¡Ahora voy a revelar cómo puedes hacerlo destacar!

Ya sea que tu nicho esté tan lleno como un concierto de Taylor Swift o seas un pionero en tu campo, aquí tienes tres estrategias aprobadas por copywriters para incorporar en tu página de ventas para que tu curso brille más que el resto.

1. El Arte de las Tablas de Comparación
Una tabla de comparación es tu mejor amiga para mostrar por qué tu curso es la pieza faltante en el rompecabezas de tu audiencia. Es una representación visual de dónde fallan otros cursos en tu nicho y explica cómo *tu* curso llena de manera única esas brechas.

Usa esta estrategia cuando:
Tu nicho o industria está saturado de programas gratuitos o de pago similares (piensa: marketing en redes sociales escritura, etc.).
Tu audiencia ha contemplado unirse a los cursos de tus competidores.

Por qué funciona:

Seamos sinceros: un creador que saca su propio curso no es nada nuevo y puede hacer que los consumidores astutos levanten las cejas y piensen en un simple intento de sacar dinero.

En lugar de esconder ese hecho, podemos utilizarlo para reconocer que:

Sí, sabemos que hay 1,435,267 cursos entre los que podrías elegir. Así que aquí te decimos por qué somos diferentes.

La belleza de la tabla de comparación es que podemos ser muy específicos acerca de las deficiencias exactas de tus competidores (como se ve en la columna izquierda). Mientras que la columna de la derecha aborda directamente hace tu curso diferente (léase: mejor).

Colocar estas opciones una al lado de la otra deja claro por qué tu curso es el líder indiscutible.

2. Se claro y transparente

Con tantos emprendedores en línea que esperan aprovechar el sueño de los ingresos pasivos, hay muchos cursos superficiales por ahí. Y puede hacer que la mayoría de los consumidores en línea (léase: tus clientes) se sientan estafados, desilusionados y creyendo que todos los cursos son una pérdida de dinero.

Este juicio instantáneo significa que debes intervenir y desmentir cualquier concepción preconcebida sobre tu curso. Y a menudo, la mejor manera de hacerlo es abordar las objeciones de tu audiencia describiendo lo que es tu curso, y lo más importante, lo que no es.

Ejemplo:
“Este curso No es solo un montón de plantillas que jamás vas a usar”.

Usa esta estrategia cuando:
– Tu audiencia ha sido engañada anteriormente por promesas no cumplidas.
– Hay una percepción errónea común sobre el tipo de solución que estás ofreciendo. (Por ejemplo, los ebooks que no agregarán ningún valor).
Otros programas en tu industria tienden a tener mala reputación, y quieres diferenciarte. (Por ejemplo, los cursos de negocios en línea promueven esquemas estafadores para volverte rico en 3 meses).

Resaltar los aspectos positivos de tu curso y contrastarlos con los aspectos negativos de tus competidores es otra excelente manera de hacer que tu curso sea la elección imprescindible.

3. Revela Tu Receta Secreta: Tu Framework

Nada dice “Soy el experto que has estado buscando” como tener tu propio framework de la resolución del problema, probado en batalla, destacado en tu sitio web.

Esto muestra que tu curso no está lleno de consejos genéricos que se pueden encontrar fácilmente en Google o en un chat de IA. Más bien, es una prueba de que la información que contiene está construida sobre una base de experiencia e innovación que vale la pena pagar.

Usa esta estrategia cuando:
Tu plan de estudios o oferta de cursos se basa en tu propio framework o proceso único.

La moraleja

Si te preocupa competir con cursos similares en un nicho saturado, solo recuerda que hay suficiente espacio para ti y para tu brillantez también.

Solo tienes que ajustar tu página de ventas y tu mensaje para mostrar a tu audiencia que, en un mundo de soluciones estándar, tu curso es el ajuste personalizado que han estado buscando.